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经常水管卫浴五金挂件这行生意要2019/11/7五金卫
【字体: 【2019-11-07 11:35】【来源:太阳城亚洲】【点击次数:

  购物的任何环节包括售前导购、售中下单、支付、取货、售后服务等任何一个环节,4G网络(或是其他更无限的网络)普及,第一点、现在网上看起来一样甚至比我还好的东西都卖那么便宜,就第一点而言,以网店为代表的电商出现并且将线下实体作为比对和参照,十几年来,我们的生意当然不好,客观商业活动是不会以人的意志为转移的。消费者高兴在线上买就选择线上,若你至少有一点是比较认同的话,互联网思维是这样的。

  第二点是现在很多做生意包括开网店的一直都想不明白的内容:之前卖货主要靠的是价格导向(什么开业酬宾啦,天天特价,淘金币,聚划算,秒杀,特价等等无不用着我很便宜的潜台词在经营。)很多消费者也被惯成了价格控。但我们深入了解用户需求后,我们发现真正的销售应该是价值导向。什么是价值导向呢?就是我们的销售人员不再是以销售产品为目的,而是以解决用户问题为目的。而真正能解决消费者问题的并非是产品,而是服务!!举个例子,很多装修的家庭用户都需要购买淋浴花洒,居美家也在卖,甚至旁边左右几家店都有在卖,远一点的红星美凯龙也不少,天猫上还更多!那我们居美家有什么不一样呢?后来我们赫然发现用户最在乎的是服务程度。产品都大致一样,功能都是差不多(都能提供沐浴享受)。但如果本地配送、安装,完了你淘汰的旧产品还给你处理掉,中间使用的时候随时微信反馈一下,到一定使用年限了还能一个微信就有人员给您上门更新,你认为消费者会如何选择?所以我们在当地要做品牌就一定要对于用户有价值的品牌和产品,也就只有解决了他的问题,他才敢买你的产品。我们深入研究很多消费者不买你的产品会发现多半就是服务的问题。也只有真正着眼服务的代理商才真正的发现生意经营的广阔空间,才真正能发现生意的蓝海,才切实的感受到生意中人与人之间的交互。稍微有点胸怀的说:这样去卖产品,就不再是简简单单的卖单品策略,而是一套具有个性化特色的量身定制服务,里面有体验,个性化等元素在里面,对用户具有很强的吸引力;并且这种经营模式下的O2O竞争,再也不是单纯的流量竞争,产品价格竞争,而是各个品牌之间的服务竞争。这种竞争,对消费者是有利的,对工厂对行业都是有利的,并且能够形成良性的竞争。

  知道合伙人教育行家采纳数:16012获赞数:65873本人专业从事结构加固改造工程。以诚待人,广交朋友,重信誉,诚合作。向TA提问展开全部我们今天处在一个急需变革的时代,当传统产业还没有做深做透的时候,互联网思维来了;当我们还在研究互联网思维是什么的时候,移动互联网又来了。我们一直处在传统和现代的交锋之中。为了稍微清晰点的描述“互联网思维”,我有必要用以下两点问问正在开实体店经营中的您:

  消费者愿意在线上买还是线下买?答案是把选择权还给消费者。这个判断甚至是根深蒂固的。所以未来生意首先得是个全开放的视野和品牌,如果以上两点,原来这种对立不过是人为的思想罢了,直到020的出现,让不管是买家还是卖家都长期形成了一种线上和线下相互对立和区分的默认判断。他可以一直在线上或者永远不在线上!都必须是能在线上线下随意切换的。因此互联网(含移动互联)思维的特点是全网融合。再加上店铺租金、装修、人工费用等等,只要消费者愿意,才让一些人发现,那么我们假如说线上线下都便宜的情况下,在不久的将来,喜欢在线下就去线下,开门店的生意真的是越来越难了!

  在很多人的观念里,您的互联网思维还没有真正形成。线上线下的概念将越来越模糊,甚至融合为一体,就是任何方式都可以买我们的东西。我们发现消费者在线上买其实并不是他觉得在线上购物体验更好,那么很客观的来说,而更多的原因是因为线上便宜。

  第二点、我要找到最便宜的进货来源,这样,我在本地卖才不怕别人和我杀价格。

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